Chiến lược marketing của Cộng cà phê – Từ ao làng vươn ra biển lớn

Nếu bạn là một tín đồ của cà phê và yêu thích những gì xưa cũ thì chắc hẳn cũng không còn xa lạ với thương hiệu “Cộng cà phê”. Đây là một thương hiệu vô cùng quen thuộc với giới trẻ ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Hơn nữa, Cộng cà phê còn là thương hiệu đã tự mình “vươn ra biển lớn” để sánh vai với các thương hiệu nổi tiếng khác. Đây được xem là sự kiện tốn không ít giấy mực của báo chí trong nước và quốc tế. Cùng tìm hiểu chi tiết chiến lược marketing của Cộng cà phê để xem họ đã làm gì để có thể cạnh tranh trong ngành vốn vô cùng khắc nghiệt này nhé.

Giới thiệu tổng quan về Cộng cà phê

Cộng cà phê hay còn được giới trẻ gọi tóm gọn là Cộng, đây là tên một thương hiệu cà Phê được thành lập năm 2007 tại Hà Nội. Hiện nay Cộng cà phê đã có mặt ở rất nhiều nơi trên lãnh thổ Việt Nam và có 2 chi nhánh ở Hàn Quốc và Malaysia. Cộng cà Phê thuộc sở hữu của công ty TNHH Cộng cà phê.

Cộng cà phê bắt đầu được hình thành từ năm 2007 khi ca sĩ hát bài hát “Vì một thế giới ngày mai” tại Seagames 22 muốn thành lập một thương hiệu cà phê có  sắc màu của thời bao cấp. Cửa hàng đầu tiên của Cộng cà phê được mở ở con phố Triệu Việt Vương – Hà Nội. Cái tên “Cộng” được chủ thương hiệu chia sẻ rằng đó là chữ cái đầu tiên trong câu “Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam”.

Giới thiệu tổng quan về Cộng cà phê (Ảnh: Internet)

Ngay từ ban đầu, chiến lược marketing của Cộng cà phê đã nắm bắt tâm lý của người Việt Nam bởi họ là những người có lòng tự tôn dân tộc rất cao. Chính vì thế, để nâng cao nhận thức của người dân Việt Nam về thời gian lịch sử khó khăn thì Cộng cà phê đã mang hình ảnh về một Việt Nam xưa cũ. Đây là nơi mang đến cho khách hàng những trải nghiệm vô cùng đặc biệt. Từ một số ít cửa hàng nhỏ ở Hà Nội, năm 2016 Cộng cà phê đã mở cửa hàng đầu tiên ở TP. Hồ Chí Minh. Hiện nay, Cộng cà phê đã có số lượng cửa hàng rất lớn trên toàn quốc.

Chiến lược marketing của Cộng cà phê tại thị trường Hàn Quốc

Như đã nói ở trên, hiện nay Cộng cà phê đã mở rộng thêm 2 cửa hàng quốc tế ở Hàn Quốc và Malaysia, dưới đây duavang.net sẽ chia sẻ chiến lược marketing của cộng tại Hàn Quốc.

Chiến lược sản phẩm độc đáo của Cộng cà phê

Khi nhắc đến thương hiệu Cộng cà phê thì những tín đồ “sành” cà phê đều biết ở đây có menu đồ uống vô cùng thần thánh. Một trong những “Vedette” của quán là món cà phê cốt dừa, đây là đồ uống khiến rất nhiều thực khách lựa chọn. Hàn Quốc là một quốc gia mang văn hóa Á Đông và có nhiều nét tương đồng với Việt Nam. Chính vì thế, hương vị đồ uống của Cộng cà phê đã khiến người Hàn Quốc mê mẩn giúp thương hiệu có được thành công vô cùng lớn.

Chiến lược sản phẩm của Cộng cà phê tại Việt Nam và thị trường Hàn Quốc (Ảnh: Internet)

Chiến lược đánh vào tâm lý của người dân Hàn Quốc

Trong marketing thì tâm lý khách hàng là một yếu tố vô cùng quan trọng mà bất cứ marketer nào cũng cần nghiên cứu kỹ càng. Cộng cà phê hiểu được rằng tâm trí của người Hàn Quốc luôn coi trọng và ưa “cái đẹp”. Vì thế nên trong khâu thiết kế của cửa hàng ở Hàn Quốc đã được thiết kế cho vừa mang âm hưởng Việt Nam, vừa đúng gu của người Hàn Quốc. Điều này đã giúp Cộng cà phê có được những bước thành công ở thị trường 51 triệu dân này.

Cộng cà phê đã thiết kế cửa hàng ở Hàn Quốc vừa mang màu Việt Nam, vừa chuẩn “Gu” Hàn Quốc (Ảnh: Internet)

Như đã nói ở phần trước thì Hàn Quốc là quốc gia mang văn hóa gần giống với Việt Nam. Chính vì thế, không chỉ món ăn như phở, bánh mì, nem rán,… mà cà phê Việt cũng được người dân Hàn vô cùng ưa thích. Đây cũng là lý do Cộng cà phê lựa chọn Hàn Quốc là nơi mở cửa hàng đầu tiên thay vì Thái Lan.

Thiết kế đẹp đẽ vừa hiện đại, vừa xưa cũ khiến nhiều người dân Hàn Quốc vô cùng ưa thích tới Cộng cà phê (Ảnh: Internet)

Chiến lược truyền thông của cộng cà phê

Hàn Quốc là một đất nước sử dụng các công cụ truyền thông xã hội để cập nhật thông tin lớn nhất nhì trên thế giới. Chính vì thế, Cộng cà phê đã lựa chọn sử dụng kênh Social Media để truyền tải thông tin tới người Hàn Quốc một cách nhanh chóng nhất.

Chiến lược marketing của Cộng cà phê thường sử dụng Social Media làm kênh chính (Ảnh: Internet)

Những bài đăng mà Cộng cà phê đăng trên fanpage chính thức của mình đã thu hút được sự quan tâm từ cả khách hàng Việt Nam và khách hàng Hàn Quốc. Ngoài sử dụng những hình ảnh đẹp, độc đáo thì Cộng còn sử dụng những sử dung những hashtag vô cùng thú vị khác. Đây cũng là một yếu tố giúp Cộng cà phê thành công ở Hàn Quốc.

Chiến lược truyền thông quảng cáo của Cộng cà phê khi cửa hàng đầu tiên ở Hàn Quốc được mở (Ảnh: Internet)

Chiến lược giá của Cộng cà phê

Trong bất kỳ chiến lược marketing nào thì chiến lược giá luôn là chiến lược góp phần lớn vào sự thành công của một thương hiệu. Khi Cộng cà phê quyết định tiến vào thị trường quốc tế thì họ cũng đã biết được sẽ phải đối mặt với nhiều đối thủ khác nhau. Cộng cà phê đã lựa chọn mức giá trung bình cho các sản phẩm của mình từ khoảng 5.500 – 6.000 Won. Đây là một mức giá khá hợp lý và thấp hơn một số thương hiệu nội địa Hàn và thương hiệu quốc tế khác.

Chiến lược giá của Cộng cà phê tại Hàn Quốc (Ảnh: Internet)

Với mức giá vô cùng hợp lý cùng menu vô cùng độc đáo thì rõ ràng Cộng cà phê là một thương hiệu có những lợi thế nhất định ở đây. Hương vị cà phê Việt Nam được kết hợp với dừa đã mang tới một hương vị mới chưa từng có ở Hàn Quốc. Mức giá vừa phải sẽ giúp mọi đối tượng khách hàng ở các lứa tuổi có thể tiếp cận gần hơn với Cộng cà phê.

Xây dựng menu độc đáo từ đồ ăn đến đồ uống nằm trong chiến lược marketing cà phê Cộng (Ảnh: Internet)

Những thành công bước đầu của Cộng cà phê

Cộng được xem là một thương hiệu Việt thứ 2 dám đầu tư vào thị trường nhượng quyền thương hiệu, chỉ sau cà phê Trung Nguyên. Có thể thấy, ngành cà phê đang phát triển vô cùng mạnh mẽ ở nhiều quốc gia trên thế giới và Hàn Quốc là một mảnh đất màu mỡ để khai thác.

Cộng cà phê được đón nhận nồng nhiệt ở Hàn Quốc (Ảnh: Internet)

Với lợi thế là một thương hiệu của Việt Nam, đất nước có nền ẩm thực phong phú. Cộng cà phê đã có được thành công lớn nhờ marketing truyền miệng của giới trẻ Hàn Quốc. Hiện nay, sau một thời gian hoạt động thì Cộng cà phê ở Hàn Quốc vẫn là một địa điểm lý tưởng để giới trẻ check-in.

Giới trẻ Hàn Quốc rất thích Check – in ở Cộng cà phê (Ảnh: Internet)

Tạm kết

Có thể thấy, chiến lược marketing của Cộng cà phê đã được thực hiện vô cùng bài bản và khôn khéo. Bằng chứng thể hiện rõ ràng nhất chính là ở việc Cộng cà phê đã có được những thành tựu nhất định trong khu vực và bước đầu là thị trường Hàn Quốc. Tuy nhiên, Cộng cà phê sẽ còn phải cố gắng nhiều hơn sau làn sóng dịch trên toàn thế giới để đứng vững và giữ được vị thế của mình. Tuy nhiên, với những gì Cộng cà phê đã thể hiện, chúng ta có thể hoàn toàn tin tưởng thương hiệu mang tinh thần người Việt sẽ tiến xa hơn trên thị trường quốc tế, đặc biệt là Hàn Quốc và Malaysia.