Hiện nay, ở Việt Nam thì ngành sữa là một trong những ngành có nhiều sự gắt gao nhất. Cứ nhìn sự cạnh tranh giữa Vinamilk, TH TrueMilk, Milo, Ovaltine,… thì sẽ rõ. Nutifood là một trong nhiều thương hiệu sữa có tiếng ở Việt Nam với độ phủ cùng như độ nhận diện thương hiệu lớn. Để làm được điều này, không thể không kể tới chiến lược marketing của Nutifood. Cùng tìm hiểu chi tiết chiến lược marketing 4p của Nutifood để xem họ đã làm những gì để có thể đối đầu với những đối thủ khác trong ngành sữa Việt Nam nhé.

Giới thiệu tổng quan về Nutifood

Tháng 3 năm 2000, công ty cổ phần thực phẩm dinh dưỡng Đồng Tâm (sau này là Nutifood) được thành lập. Đây là công ty có xuất phát từ sự thành công của các chuyên gia nghiên cứu và ứng dụng của trung tâm dinh dưỡng TP. Hồ Chí Minh. Các sản phẩm ban đầu của Nutifood chỉ gồm nhóm sản phẩm bột dinh dưỡng ăn dặm, sữa bột dinh dưỡng và thực phẩm dinh dưỡng.

Rất nhanh chóng, năm 2003 Nutifood bắt đầu xây dựng hệ thống phân phối vô cùng chuyên nghiệp ở rộng khắp các tỉnh thành với tham vọng đối đầu và chiếm lĩnh thị phần từ tay các ông lớn. Điều này đã giúp Nutifood tạo nên doanh thu tăng hơn 250% hàng năm.

Năm 2004, Nutifood đã đạt chứng chỉ ISO 9001:2000 do Bureau – Veritas – Certification chứng nhận. Ngoài ra thì họ còn nhận được chứng nhận hệ thống phân tích mối quy và điểm kiểm soát (HACCP).  Slogan của Nutifood đó là “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia” cũng chính là định hướng hoạt động của họ. Nutifood không ngừng nghiên cứu và phát triển để cho ra những sản phẩm tốt nhất, đặc biệt nhất. Một trong những sản phẩm nổi bật giúp hãng tạo lợi thế trên thị trường chính là dòng sản phẩm Grow Plus+.

Giới thiệu tổng quan về Nutifood – Grow Plus+ là một trong những sản phẩm nổi bật của hãng (Ảnh: Internet)

Những đối thủ chính của Nutifood ở thị trường Việt Nam có thể kể đến như Vinamilk, Nestle, Dutch Lady,… Các sản phẩm của Nutifood hầu như các hãng khác cũng có sản phẩm tương tự. Vậy chiến lược marketing của Nutifood có gì đặc biệt để họ có được thành công lớn như vậy? Cùng tìm hiểu ở phần tiếp theo của bài viết nhé.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Vinamilk – Mô hình giúp Vinamilk trở thành VUA

Chiến lược marketing của Nutifood

Chiến lược sản phẩm của Nutifood – Product

Như đã chia sẻ ở phần trước thì Nutifood hoạt động theo slogan “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia”. Chính vì thế, chất lượng sản phẩm của Nutifood được chú trọng rất cao. Để có thể cho ra những sản phẩm có chất lượng cao như hàng nhập ngoại thì Nutifood đã đầu tư xây dựng nhà máy ở Bình Dương. Nhà máy này đáp ứng đầy đủ các quy chuẩn về hệ thống cũng như dây chuyền thiết bị nhập khẩu từ Châu Âu, đảm bảo cho ra được sản phẩm tốt nhất.

Các sản phẩm của Nutifood vô cùng đa dạng, đảm bảo chất lượng dinh dưỡng tốt nhất (Ảnh: Nutifood)

Với đặc thù của ngành FMCG là bao bì sản phẩm đóng vai trò rất lớn trong quyết định mua hàng. Nutifood đã dựa vào đó để tạo nên lợi thế cho riêng mình, họ đã mời nhà thiết kế thương hiệu hàng đầu của Úc để thiết kế giúp bao bì của họ bắt mắt hơn.

Chiến lược giá của Nutifood

Vì là sản phẩm trong ngành FMCG nên sự đa dạng trong sản phẩm của Nutifood cũng theo đó mà tăng lên. Chính vì thế, giá cả là một yếu tố vô cùng quan trọng mà Nutifood nghiên cứu rất kỹ. Với nhiều đối thủ có máu mặt trong ngành thì ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm thì giá cả hợp lý cũng là yếu tố then chốt. Nutifood nghiên cứu rất kỹ thu nhập của người tiêu dùng cũng như thông tin của đối thủ. Nutifood định giá các sản phẩm của mình thuộc phân khúc bình dân nên các sản phẩm của Nutifood thường rẻ hơn 5-7% so với sản phẩm của đối thủ của họ.

Các sản phẩm sữa bột 900 gram của Nutifood thông thường có giá trên dưới 300.000 VNĐ/hộp. Các sản phẩm Nuti IQ 1 – 3 tuổi có mức giá rẻ hơn vào khoảng trên dưới 200.000 VNĐ/hộp. Đây là những sản phẩm có mức giá thấp hơn nhiều so với các sản phẩm của đối thủ cùng phân khúc. Chiến lược giá thâm nhập thị trường này giúp Nutifood dần dần chiếm lĩnh thị phần trong ngành sữa ở Việt Nam.

Chiến lược định giá thấp để thâm nhập thị trường của Nutifood đã thành công mỹ mãn (Ảnh: Internet)

Chiến lược truyền thông của Nutifood – Promotion

Nutifood thực hiện rất nhiều chiến lược tài trợ lớn trong chiến lược truyền thông của mình. Vào năm 2013, Chiến lược quảng cáo của Nutifood đã thực hiện bước đi đúng đắn khi tài trợ cho học viện bóng đá Hoàng Anh Gia Lai. Trong thời điểm kinh tế vô cùng khó khăn khi ấy thì việc mạnh tay chi 20 tỉ đồng để làm thương hiệu của Nutifood là một quyết định vô cùng thông minh. Hãy nhớ lại sức hút của đội tuyển U19 tạo ra năm 2018 xem, chính chiến lược marketing của Nutifood đã tạo được độ phủ lớn như vậy đó.

Mục tiêu chiến lược của Nutifood đã thành công nhờ sự nhạy bén đầu tư, tài trợ hợp lý (Ảnh: Internet)

Ngoài đội tuyển bóng đá nam ra, đội tuyển bóng đá nữ cũng được Nutifood quan tâm và để ý tới. Hơn nữa, trong suốt thời gian tồn tại và phát triển thị Nutifood cũng thực hiện rất nhiều hoạt động có ích với cộng đồng. Những hoạt động tiêu biểu đó là: “Ngày uống sữa thế giới”, “Ngày hội trẻ thơ”, và những cuộc đi bộ từ thiện đầu tiên ở Việt Nam. Dù Nutifood quảng cáo nhưng họ đã làm một cách rất riêng, chiếm trọn tình yêu thương và sự quan tâm của người tiêu dùng. Tóm lại chiến lược truyền thông của Nutifood đã lựa chọn những cách đúng đắn, từ đó giúp Nutifood xây dựng một hình ảnh rất đẹp trong mắt những người tiêu dùng tại Việt Nam.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của TH True Milk 

Chiến lược phân phối của Nutifood – Place

Vì là sản phẩm trong ngành FMCG nên việc cho người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm nhất là một yếu tố tối quan trọng. Hiểu được điều này, chiến lược marketing của Nutifood cũng đã sử dụng tối ra các kênh để người tiêu dùng dễ dàng mua được sản phẩm của Nutifood. Một số kênh mang lại hiệu quả cao cho hãng có thể kể đến như:

Các kênh bán lẻ: Đây là một trong những kênh phân phối chính của Nutifood. Hiện nay, công ty đã có hơn 100 nhà phân phối và có hàng chục nghìn điểm bán lẻ trên toàn lãnh thổ Việt Nam.

Các kênh siêu thị: Nếu bạn tới một siêu thị bất kì gần nơi mình sinh sống thì có thể thấy ngay những sản phẩm của Nutifood được bày bán trên kệ. Các siêu thị có sản phẩm của Nutifood hiện nay gồm Vinmart, Vinmart+, Co-Op mart, Bic, Mega market, Citimart,… Khi mà nhu cầu mua hàng ở siêu thị và các cửa hàng tiện lợi tăng cao thì đây là một kênh bán hàng không thể thiếu của mỗi nhãn hàng.

Bán hàng trực tiếp: Nutifood đã tiến hành bán hàng trực tiếp tại hàng ngàn trường mầm non và trường tiểu học tại các tỉnh, thành phố lớn trên toàn quốc. Đội ngũ bán hàng trực tiếp này được Nutifood đào tạo bài bản qua những lớp tiêu chuẩn để có thể tư vấn kỹ càng những vấn đề cơ bản cho các em học sinh, từ đó nâng cao thể chất, trí tuệ lớp trẻ.

Chiến lược phân phối của Nutifood đã thông minh nhắm vào nhiều kênh khác nhau, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận hơn (Ảnh: Internet)

Tạm kết

Có thể thấy, chiến lược marketing của Nutifood đã đạt những thành công nhất định trong việc dần dần giành lấy thị phần từ các ông lớn đi trước trong ngành. Đây được xem là một case study cho chiến lược marketing của các doanh nghiệp Việt Nam. Với trọng tâm thị trường rõ ràng, mục tiêu cụ thể cũng như định hướng đúng đắn, Nutifood hứa hẹn sẽ có những bước đi vượt trội tiếp theo tại Việt Nam và xa hơn là xuất khẩu đi quốc tế.

Ashley Nguyen – duavang.net