Trong thời đại 4.0 với nhiều ý tưởng kinh doanh độc đáo của những bạn trẻ đầy nhiệt huyết hay vẫn thường được biết đến với tên gọi thời đại của start-up. Khi đó, khái niệm Pitching được nhắc đến nhiều hơn qua những buổi đàm phán, thuyết phục các nhà đầu tư rón vốn. Bản chất của Pitching là vì động cơ kinh doanh, đi tìm kiếm người phù hợp và đầu tư cho thương hiệu của mình. Khi có kỹ năng Pitching tốt thì các Founder hay Co-founder sẽ có thể đem lại nhiều cơ hội tốt cho doanh nghiệp của mình. Cùng tìm hiểu Pitching là gì và những mẹo pitching để thành công thu hút vốn trong bài viết sau đây.

Pitching là gì?

Trong tiếng Anh, Pitching có nghĩa là thuyết phục nhà đầu tư, khách hàng rót vốn đầu tư cho ý tưởng kinh doanh của một cá nhân, một tập thể hay một công ty.

Trong nghề truyền thông – Agency, Pitching mang ý nghĩa là trình bày ý tưởng dựa trên brief (bản tóm tắt yêu cầu sáng tạo) cho khách hàng để có thể đem dự án đó về cho công ty. Có thể nói, Pitching là một cuộc chiến giữa các Agency để tạo dựng một mối quan hệ kinh doanh với khách hàng (client). Agency pitching như một cuộc đấu thầu trong xây dựng với account hoặc giám đốc công ty là những người tham gia trực tiếp.

Trong kinh doanh khởi nghiệp, Pitching là gì? thì đây là việc thuyết trình ý tưởng với những nhà đầu tư. Người khởi nghiệp sẽ đưa ra những ý tưởng và kêu gọi quỹ đầu tư mạo hiểm rót vốn cho dự án của mình. Họ sẽ thuyết trình về nhu cầu sử dụng nguồn vốn, tầm nhìn chiến lược hay tính hiện thực của dự án đó,…

Pitching là gì? Pitching là trình bày ý tưởng thuyết phục khách hàng, nhà đầu tư (Ảnh: Internet)

Pitching đòi hỏi người nói cần có năng khiếu thuyết trình từ cách nói chuyện thu hút, thuyết phục được người nghe và nội dung, slide trình chiếu cùng phong cách ăn mặc,… Người thuyết trình cần thể hiện chỉn tru nhất để có thể đem đến cơ hội cho việc startup của mình.

Có một khoảng thời gian ngắn mà họ có thể kể những câu chuyện của doanh nghiệp mình, bán các sản phẩm, trả lời các câu hỏi và tổng thể tạo ra thêm các tác động hy vọng có thể tạo ra cơ hội kiếm được số tiền lớn.

Những điều cần biết để Pitching hiệu quả

Nắm được Pitching nghĩa là gì rồi thì việc làm thế nào để pitching hiệu quả là vấn đề rất nhiều người quan tâm. Bạn có thể tham khảo công thức pitching Duavang.net đưa ra dưới đây:

Thời gian Pitching

Thời gian Pitching là tổng thời gian mà đại diện của các Agency phát biểu, đưa ra ý tưởng của công ty với Client. Thông thường, một bài Pitching kéo dài từ 5-10 phút tùy theo từng quy mô dự án.

Nguyên tắc Pareto dành ra 80% thời gian bài thuyết trình để nói vào vấn đề và 20% vào phần giải pháp bạn có thể áp dụng

Nội dung Pitching

Một bài Pitching cần khái quát được các vấn đề của dự án đó cùng những cách giải quyết, chỉ ra được những tiềm năng của Client. Sau buổi pitching là lộ trình làm việc với những nhà đầu tư. Không nên cố đưa ra quá nhiều thông tin trong bài thuyết trình, những thông tin về chiến lược marketing hay giá trị doanh nghiệp không mang nhiều ý nghĩa trong buổi thuyết trình.

Cần trình bày một cách ngắn gọn, súc tích, có trọng tâm, không lan man, đi thẳng vào vấn đề. Chia sẻ về cách nói, câu chuyện Pitching của Anthony Tan – Founder Grab Taxi với phần mở đầu: “Chúng tôi không tạo ra một ứng dụng chỉ để gây ấn tượng với một cô gái, chúng tôi muốn mạng lại một sự thay đổi và tạo sự khác biệt trong cuộc sống của 600 triệu người trong khu vực Đông Nam Á”. Câu nói mở đầu này của anh ngay lập tức thu hút các nhà đầu tư.

Nội dung Pitching cần khái quát được các vấn đề của dự án (Ảnh: Internet)

Hình thức pitching

Hình thức Pitching là tất cả những điều bạn thể hiện ra ngoài, từ cách thể hiện slide có đẹp và sáng tạo hay không, cỡ chữ có nhỏ quá không cho đến cách trình bày và trang phục của bạn.

Trong quá trình Agency Pitching thường sẽ tạo ra không ít những nghi ngờ. Client có thể sẽ cố tình đưa vào nhiều Agency trong cùng một buổi Pitching không phải để tìm kiếm đối tác làm ăn mà để thu thập được nhiều ý tưởng để yêu cầu với agency mà họ đã nhắm tới. Khi đó, các agency quá đam mê pitching mà vô hình chung đã cho đi miễn phí các ý tưởng sáng tạo, thậm chí đôi khi họ còn xao nhãng client của họ hiện tại.

Kết quả là các agency sẽ có thể trở thành nạn nhân của chính mình. Ý tưởng của họ đưa ra với mong muốn hợp tác, nhưng khi không thắng thầu, rất có thể họ sẽ thấy ý tưởng của họ được thực hiện bởi một công ty khác đã thắng.

Quy trình Pitching là gì để buổi Pitching có hiệu quả

Quy trình Pitching là gì? Làm thế nào để có một buổi Pitching hiệu quả, bạn hãy tham khảo các bước sau:

Đặt vấn đề

Hãy đặt vấn đề thật xúc tích trong khoảng 1 phút. Nếu bạn quá sa đà vào phần đặt vấn đề thì bạn sẽ không còn thời gian để trình bày những nội dung khác.

Giới thiệu tính năng sản phẩm

Bạn hãy dành thời gian hợp lý để nói về những tính năng của sản phẩm. Hãy cho các nhà đâu tư biết sản phẩm của bạn có thể giải quyết được vấn đề của khách hàng một cách triệt để và dễ dàng nhất.

Mô hình kinh doanh

Bạn nên dành thời gian để nói về mô hình kinh doanh của bạn, chỉ ra những đơn hàng, hợp đồng mà bạn đã có. Những điều này sẽ tạo được sự tin tưởng cho các nhà đầu tư.

Thông tin thị trường

Chia sẻ một cách thẳng thắn và cởi mở với nhà đầu tư về thị trường mục tiêu. Những con số đưa ra đều phải là những có số thực, có khả quan chứ không phải là những có số ảo mang ước tính. Bạn nên nhớ, các nhà đầu tư đều là những người đã có kinh nghiệm thực tế trên thương trường nên họ có thể dễ dàng đánh giá được mức độ dự án của bạn trên thị trường.

Số tiền cần gọi vốn và kế hoạch sử dụng tiền vốn

Bạn cần cân nhắc hợp lý số tiền đưa ra gọi vốn, tỷ lệ cổ phần và kế hoạch sử dụng số vốn đó. Bên cạnh đó cần tính toán khả năng sinh lời của dự án để cung cấp được thông tin thời gian hoàn vốn cho chủ đầu tư. Số tiền đầu tư phải đảm bảo được sự phát triển của dự án nhưng con số đó cũng cần phải hợp lý. Trong trường hợp được nhận đầu tư, bạn có thể sẽ nhận được sự hỗ trợ từ chủ đầu tư về hệ thống phân phối, khi ấy bạn cần xem lại số vốn được đầu tư nên phân bổ một cách hợp lý.

Tìm hiểu Quy trình Pitching để chuẩn bị cho một buổi pitching hiệu quả (Ảnh: Internet)

Những mẹo pitching thành công từ Shark Tank

Thực hành thật nhiều trước khi thuyết trình ý tưởng

Một trong những trường hợp thành công nhất trong lịch sử chương trình Shark Tank phải để đến Aaron Krause. Với sản phẩm Scrub Daddy – một dụng cụ làm sạch có hình dáng mặt cười đã nhận được giá đấu thầu từ nhà đầu tư Shark Tank Lori Greiner.

Ngoài việc có sản phẩm khác biệt, Krause cho biết đã tập luyện pitching trước khi tham gia chương trình trước mặt rất nhiều người. Anh đã tập luyện hàng tháng trời tại các cửa hàng tạp hóa địa phương nơi mà anh đang bày bán sản phẩm của mình. Trong quá trình đó, anh đã tự điều chỉnh cách thuyết trình của mình để cuối cùng trên chương trình, mọi thứ diễn ra dường như hoàn hảo. John Daymond – nhà đầu tư Shark Tank đã nói rằng “giống như xem quảng cáo trực tiếp”.

Thực hành thuyết trình nhiều là một mẹo để có kỹ năng pitching hiệu quả (Ảnh: Internet)

Khi đã quen và thoải mái với pitching thì bài trình bày của bạn sẽ càng hiệu quả hơn. Tỷ phú Mark Cuban đã nói: không có “phím tắt” nào cả: Bạn phải thực hành rất nhiều để đạt được mức độ quen thuộc và thoải mái mà sẽ dẫn đến một bài thuyết trình hoàn hảo. Và bài thuyết trình hoàn hảo đó có thể khiến bạn kiếm được nhiều tiền.

Hãy kể một câu chuyện tuyệt vời và tạo mối liên hệ cảm xúc.

Các bản pitching trình bày ý tưởng hầu như đều có cấu trúc cứng nhắc, tuy nhiên trong quá trình pitching bạn lồng ghép những câu chuyện và cảm xúc cá nhân vào sẽ khiến các nhà đầu tư thấy hành trình của bạn hấp dẫn hơn nhiều so với những chiến lược xa vời.

Câu chuyện được kể không phải về cách bù đắp cho sự thiếu hiểu biết về kinh doanh. Đây chính là một cách kết nối tình cảm mạnh mẽ với các nhà đầu tư như kết nối những con người có đồng điệu tình cảm với nhau. Đây là một cách để tạo ra sự khác biệt trong kết quả pitching khi lồng ghép tạo ra mối liên hệ cảm xúc.

Xu hướng phản ứng tình cảm thường diễn ra đầu tiên sau đó mới hợp lý hóa mọi chuyện. Nhiều nghiện cứu chỉ ra rằng những quyết định mà chúng ta cho là hợp lý đều dựa trên cảm xúc.

Shark Tank Việt Nam trong tập 15 với Trần Đại – CEO và founder của công ty khu vườn của mẹ đã lấy đi nước mắt của các nhà đầu tư, nhận được đầu tư 3 tỷ đồng cho 45% công tu từ Shark Linh, Shark Hưng và Shark Khoa. Từ mong muốn đem đến sức khỏe tốt cho người mẹ được chẩn đoán mắc bệnh tim, Anh Đại đã có ý tưởng tạo ra sản phẩm socola từ lúa mỳ rất mới mẻ.

Câu chuyện cảm động của anh Trần Đại là CEO – Founder của công ty khu vườn của mẹ đã lấy đi nước mắt của các Shark – Pitching là gì? (Ảnh: Internet)

Tạo dựng thương hiệu cá nhân với tư cách là người kinh doanh có hiểu biết

Những doanh nhân trong Shark Tank đều là những người dày dặn kinh nghiệm thương trường, khi ấy những người thuyết trình không chỉ kể một câu chuyện hấp dẫn mà còn phải thể hiện được sự hiểu biết của mình. Trong quan hệ đối tác kinh doanh, nhà đầu tư luôn muốn làm việc với những người thông minh, những người biết rõ được họ đang làm gì và có thể kiếm tiền từ mục tiêu của họ.

Các nhà đầu tư biết rằng, khi đối tác kinh doanh của họ có hiểu biết thì công việc sẽ dễ dàng hơn. Những câu chuyện về đạo đức công việc và sự cống hiến sẽ thuyết phục được các nhà đầu tư rằng, bạn có đủ những yếu tố cần thiết để có những ý tưởng mới, có đủ thông minh thực hiện được các sáng kiến kinh doanh hiệu quả.

Làm nổi bật tính xác thực của sản phẩm bằng cách nói đến doanh số bán hàng

Cách thuyết trình cuốn hút cùng một câu chuyện hấp dẫn, sự dự đoán doanh số tương lai và những kỳ vọng đạt được là những điều cần thiết của buổi pitching. Nhà đầu tư rất thích những ý tưởng với các số liệu thực đạt được hơn là những ý tưởng sáng tạo nhưng chưa có giải pháp cụ thể.

Nên nhớ rằng, phải thực tế với dự đoán bán hàng. Nếu bước này sai lầm, nhà đầu tư sẽ mất niềm tin vào thương hiệu của bạn. Một ví dụ về một thương hiệu thiết kế của người trẻ Việt – Đồng hồ Curnon. CEO Nguyễn Quang Thái, CFO Trịnh Anh Đức đã có những kết quả chứng thực rất khả quan trong thương hiệu của mình đưa ra thị trường. Điều này đã giúp thương hiệu của họ có được sự tin tưởng của các Shark và nhận được quyết định đầu tư.

>>> Tham khảo thêm những kiến thức tài chính kinh doanh tại: Tài chính – Marketing

Kết

Quá trình pitching có thể sẽ cảm thấy lo lắng nhưng bạn cần giữ một cái đầu lạnh để có thể thuyết phục được những nhà đầu tư. Hãy đầu tư kỹ lưỡng cho quá trình pitching cho ý tưởng của mình, hiểu rõ được sản phẩm của mình và mang lại giải pháp khả thi sẽ giúp bạn có thể dễ dàng nhận được nguồn vốn và sự ủng hộ của nhà đầu tư. Hy vọng rằng, bài viết trên đây đã giúp bạn hiểu rõ được Pitching là gì và những mẹo pitching để có buổi pitching thành công cho những bạn đang muốn khởi nghiệp.

Jasmine Vu – duavang.net