Trong thị trường nước giải khát đa dạng như hiện nay, không ai không biết đến sự phủ sóng rộng rãi của cái tên Pepsico trên khắp thế giới. Nhờ định vị chiến lược thương hiệu đúng đắn, Pepsico đã đưa những sản phẩm của mình trở thành tên tuổi được nhiều người ưa chuộng. Trong đó, phải kể đến đứa con cưng Aquafina được Pepsico đặc biệt chú trọng. Cùng tìm hiểu xem chiến lược marketing của Aquafina theo mô hình 4P đã có những điểm gì khác biệt mà khiến thương hiệu đồ uống này trở nên nổi trội trong ngành nước giải khát đến vậy.

Aquafina và những đối thủ cùng ngành tại Việt Nam

Aquafina là nhãn hiệu nước đóng chai được sản xuất bởi Pepsico, bao gồm hai loại nước có hương vị và không có hương vị. Năm 1994, Aquafina phân phối sản phẩm đầu tiên tại wichita, Kansas sau đó bán rộng rãi trên khắp Tây Ban Nha, Hoa Kỳ, Canada, Việt Nam, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Ấn Độ và các nước GCC. Aquafina cũng được biết đến với nhiều sản phẩm chăm sóc da như kem chống nhăn và kem dưỡng môi. Tính đến năm 2009, Aquafina trở thành nhãn hiệu nước đóng chai số 1 tại Hoa Kỳ khi thương hiệu này có doanh số chiếm 13,4% doanh số nước đóng chai trong nước. Có thể thấy chiến lược marketing của Aquafina đã cực kỳ đúng đắn để có được những thành tựu trên.

Ý nghĩa của thương hiệu Aquafina (Ảnh: Internet)

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Aquafina

La Vie: Một trong những cái tên đình đám về thương hiệu nước đóng chai tại Việt Nam. Giống như Aquafina, La Vie cũng là một thương hiệu ngoại nhập nhưng dễ thấy La Vie đang “trên cơ” khi có thị phần nhỉnh hơn Aquafina. La Vie là một sản phẩm của Nestle nên thương hiệu này có được chiến lược thương hiệu rõ ràng, khiến La Vie trở thành đối thủ đáng gờm nhất của Aquafina tại thị trường Việt Nam.

Dasani: Được sản xuất bởi tập đoàn Coca-cola một đối thủ truyền kiếp của Pepsico. Khi mà Pepsico có sản phẩm nào thì ngay lập tức Coca-cola có sản phẩm cùng phân khúc đó để cạnh tranh với họ. Sản phẩm nước khoáng đóng chai cũng vậy, Dasani là sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với Aquafina khi hai thương hiệu này đều có thị phần ngang nhau.

Vĩnh Hảo: Thương hiệu xuất xứ từ Việt Nam đang cạnh tranh trực tiếp với các ông lớn trong ngành đến từ nước ngoài. Tận dụng lợi thế sân nhà, mang cái tên thuần Việt, Vĩnh Hảo đã dần có chỗ đứng vững chắc ở thị trường phía Nam và đang dần phát triển ra thị trường miền Bắc. Sản phẩm nước đóng chai 19L (Vihawa) đang là sản phẩm bán chạy vượt mặt Aquafina và La Vie.

Lavie là đối thủ cạnh tranh đáng gớm nhất trên thị trường nước uống đóng chai của Aquafina (Ảnh: Internet)

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Nestle

Phân tích mô hình SWOT của Aquafina

S – Strengths (Điểm mạnh)

• Vốn đầu tư từ tập đoàn Pepsico lớn
• Thương hiệu nước uống đóng chai Aquafina có uy tín trên thế giới, nổi tiếng lâu đời nên vị thế của sản phẩm dễ được người tiêu dùng tin tưởng.
• Công nghệ – kỹ thuật hiện đại với công nghệ lọc hydro-& nên sản phẩm có độ tinh khiết cao và loại bỏ được tất cả tạp khuẩn gây hại cho cơ thể con người.
• Chiến dịch quảng cáo mạnh, rõ ràng.
• Phân phối rộng rãi trên khắp thế giới
• Aquafina sử dụng chai nhựa plastic thân thiện với môi trường.
• Giá cả phù hợp.

W – Weaknesses (Điểm yếu)

• Không có mùi vị đặc biệt
• Aquafina loại bỏ hết các vi khuẩn có lợi sau đó lại thêm vào.
• Chưa xuất hiện ở các vùng nông thôn
• Có nhiều tin đồn không hay gây mất lòng tin của người tiêu dùng: vẩn đục, chứa cặn đen,…

O – Opportunities (Cơ hội)

• Đẩy mạnh truyền thông về lợi ích của nước tinh khiết với sức khỏe.
• Xây dựng các nhà máy ở vùng nông thôn
• Hướng tới sự quan tâm và chăm sóc nâng cao sức khỏe cho người dân.

T- Threats (Thách thức)

• Nhiều đối thủ cạnh tranh
• Nhiều sản phẩm bán giá thấp hơn.

Phân tích ma trận SWOT của Aquafina để biết điểm mạnh, điểm yếu của hãng (Ảnh: Internet)

>>> Có thể bạn quan tâm: Khái niệm ma trận SWOT

Chiến lược Marketing của Aquafina

Thương hiệu nước giải khát Aquafina đã trở nên nổi tiếng ở Việt Nam và được bày bán trên khắp thể giới. Với chiến lược marketing của Aquafina, hãng đã ngày càng thu hút người tiêu dùng và chiếm được thị phần lớn. Cùng tìm hiểu xem thương hiệu nước khoáng đóng chai này đã có chiến lược marketing mix hiệu quả ở thị trường Việt ra sao nhé!

Chiến lược sản phẩm của Aquafina

Vấn đề nước uống sạch đang là vấn đề nổi cộm ở nhiều quốc gia trên thế giới. Việc nguồn nước không đảm bảo tiêu chuẩn đã trở thành nguyên nhân xuất hiện nhiều căn bệnh cho con người. Chính vì thế mà ngày nay, con người bắt đầu ưa chuộng sử dụng nước lọc RO và nước uống đóng chai.

Nắm bắt được điều đó, Aquafina đã cho ứng dụng công nghệ lọc hydro 7 vào lọc nước để cung cấp chất lượng nước uống tốt nhất cho khách hàng. Chiến lược sản phẩm trong mô hình marketing 4P của Aquafina tập trung chủ yếu vào nguồn nước sạch sẵn có và đa dạng hương vị, kích cỡ đóng chai. Các sản phẩm nước uống đóng chai có hương vị nho, mâm xôi, berry blast được nhiều người ưa chuộng.

Aquafina đã cho ra những sản phẩm với các dung tích: Pet 355ml, Pet 500ml, Pet 1,5L, Pet 5L. Hãng đã có những nghiên cứ thị trường rõ ràng để đem đến những sản phẩm phục vụ thuận tiện cho các nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng. Phải kể đến sản phẩm bình nước 20 lít, các bình dung tích lớn được các doanh nghiệp sử dụng cực kỳ nhiều hay những chai dung tích nhỏ được chọn lựa của người tiêu dùng cá nhân.

 Với màu sắc chủ đạo là màu xanh dương đã đem tới sự sảng khoái và tinh khiết cho người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm của họ. Chiến lược marketing của Aquafina về sản phẩm không thể không nhắc đến những thiết kế bắt mắt, đẹp và đầy tính thời trang.

Chiến lược sản phẩm của Aquafina với kích thước sản phẩm đa dạng, tiện sử dụng (Ảnh: Internet)

Chiến lược phân phối của Aquafina

Hãng nhận định sản phẩm của họ là mặt hàng thiết yếu, vì thế nước khoáng đóng chai Aquafina có mặt trên khắp các tỉnh thành ở Việt Nam. Chiến lược marketing mix của Aquafina cực kỳ thành công khi mở rộng các kênh bán hàng từ cửa hàng bán lẻ đến các hệ thống siêu thị.

Aquafina đã tạo dựng được mạng lưới phân phối mạnh mẽ để các sản phẩm của họ khách hàng luôn dễ dàng có được và “luôn có sẵn”. Với sản phẩm nước uống đóng chai, yếu tố cực kỳ quan trọng mà người tiêu dùng luôn quan tâm đó là tính sẵn có. Vì vậy chiến lược marketing mix của Aquafina đã phân phối sản phẩm của mình ở mức độ lớn khi đi sâu vào từng ngõ ngách, khiến Aquafina có độ phủ thương hiệu mạnh mẽ.

Tiếp đó, Aquafina cho phân phối sản phẩm của mình phủ khắp các siêu thị, các nhà bán lẻ lớn trên khắp cả nước như: Metro, BigC, Vinmart+, Aeon,… Chính điều này đã giúp sản phẩm của họ dễ dàng đến tay khách hàng ngay từ những tạp hóa nhỏ lẻ. Nhờ chiến lược phân phối rộng lớn trong chiến lược marketing của Aquafina đã giúp Aquafina nắm giữ 30% thị phần trên thị trường Việt Nam.

Chiến lược phân phối của Aquafina phủ thương hiệu mạnh mẽ (Ảnh: Internet)

Chiến lược giá của Aquafina

Chính vì không có sự khác biệt trong thị trường nước đóng chai về chất lượng nên yếu tố giá cả trở thành yếu tố cạnh tranh gay gắt. Aquafina đã tính toán kỹ lưỡng khi đưa ra chiến lược giá cho sản phẩm của mình. Bởi vì nước là nguồn tài nguyên tự do có sẵn, nhưng nước đóng chai thì khác và giá cả là yếu tố quan trọng để có được doanh thu và hướng đến người tiêu dùng.

Chiến lược marketing mix của Aquafina áp dụng chiến lược giá cạnh tranh vì hãng cung cấp sản phẩm chất lượng tốt, nước uống có lượng calo thấp và có lợi thế thương hiệu so với các nhãn hiệu cạnh tranh khác trên thị trường. Tùy thuộc vào thì trường mà Aquafina định giá sản phẩm của mình ở các mức giá khác nhau cho mỗi quốc gia. Tuy nhiên có thể thấy, Aquafina không có sản phẩm giá cao và chiến lược giá của hãng tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và nhóm độ tuổi 25-45 vì nhóm khách hàng này có ý thức hơn về sức khỏe. Ở Việt Nam, giá của một sản phẩm nước đóng chai Aquafina rơi vào khoảng 4.500VNĐ đến 5.000VNĐ mức giá tương đương với các nhãn hiệu cạnh tranh khác. Chiến lược giá cả cạnh tranh của Aquafina đã giúp hãng đồ uống hàng có được doanh thu lớn ở Việt Nam.

Chiến lược giá của Aquafina cực kỳ cạnh tranh (Ảnh: Internet)

Chiến lược truyền thông của Aquafina

Aquafina đã sử dụng các kỹ thuật truyền thống và hiện đại khác nhau để quảng bá sản phẩm của mình. Hãng đã tham gia vào các phương tiện truyền thông như báo chí, quảng cáo truyền hình,… để quảng bá sản phẩm nước khoáng đóng chai của mình. Với thông điệp “Hơn cả sự tinh khiết” sản phẩm của họ được định vị là nhãn hiệu nước uống tinh khiết, không có vi khuẩn và an toàn để uống. Aquafina đã tạo ra sự khác biệt khi liên kết với Pepsico với công nghệ lọc đặc biệt loại bỏ tất cả các khoáng chất tự nhiên có trong nước để cho ra sản phẩm cơ hương vị êm dịu. Aquafina có chiến lược thương hiệu thông minh khi luôn đưa ra các chương trình khuyến mãi và giảm giá theo từng thời kỳ.

Bên cạnh đó, Aquafina đã tự định vị và gắn liền với từ khóa “thời trang”. Khi sản phẩm nước uống gắn với từ khóa thời trang nhiều người có thể sẽ khó hiểu. Aquafina đã hợp tác với rất nhiều người mẫu, nhà thiết kế thời trang nổi tiếng như Thanh Hằng, Công Trí,… để cho ra mắt những sản phẩm có phiên bản giới hạn. Đặc biệt phải kể đến chương trình “Vietnam’s Next top Model” có độ phủ sóng lớn với hàng triệu lượt xem khi hãng là nhà tài trợ, lồng ghép những hoạt động quảng cáo vào chương trình với siêu mẫu nổi tiếng Thanh Hằng là người đại diện cho nhãn hàng. Tiếp đó là dự kiện Aquafina Vietnam Internation Fashion Week với sự tham gia của nhiều người nổi tiếng và nhận được đông đảo sự quan tâm của công chúng. Aquafina đã cực kỳ thông minh khi tích hợp linh hoạt giữa các hoạt động quảng cáo truyền hình, in ấn truyền thống với các kênh digital marketing hiện đại.

Chiến lược marketing mix của Aquafina nổi bật khi kết hợp với người nổi tiếng ra mắt các phiên bản giới hạn (Nguồn: Youtube)

Ngoài ra, Aquafina còn tham gia các hoạt động từ thiện như tài trợ 1000 thùng nước cho người dân vùng hạn mặn, tham gia vào sự kiện 421 nâng cao nhận thức nước sạch cho cộng đồng. Nhờ những chiến dịch này trong chiến lược marketing mix của Aquafina đã giúp hãng ghi được thiện cảm lớn với khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu cho hãng.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Pepsi? Storytelling được áp dụng thành công

Kết luận

Khi mà môi trường ngày càng biến động và ý thức sống xanh sạch của mỗi người ngày càng được đề cao thì nước uống đóng chai tinh khiết dần trở thành sản phẩm thiết yếu trong đời sống hàng ngày. Với sản phẩm chất lược, nắm bắt được nhu cầu thị trường, chiến lược marketing của Aquafina thông minh đã giúp hãng sản xuất đồ uống này trở thành thương hiệu số 2 Việt Nam tính về thị phần. Hy vọng rằng, những chiến lược đúng đắn Aquafina sẽ là ông lớn và đứng vững trong ngành nước uống đóng chai của thị trường Việt Nam.

Jasmine Vu – duavang.net