Nếu bạn là một người yêu thích các chương trình truyền hình như phim truyện, game show thì chắc hẳn bạn đã từng thấy rất nhiều thương hiệu được xuất hiện trong các chương trình đó. Việc xuất hiện xen kẽ trong các chương trình chính là hình thức Sponsor. Cùng tìm hiểu chi tiết Sponsor là gì và những điều có thể bạn chưa biết về Sponsor Marketing được dứa vàng giới thiệu trong bài viết sau đây.
Mục Lục
Sponsor là gì
Sponsor là thuật ngữ chỉ những hình thức quảng bá, quảng cáo và tài trợ truyền thông. Đây được xem là hình thức vô cùng quan trọng trong việc PR của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp sử dụng hình thức sponsor sẽ liên kết với một cá nhân doanh nghiệp, tổ chức nào đó nhằm tài trợ cho các chương trình của họ và nhận được sự công khai tích cực. Hình thức sponsor này hiện nay không còn quá xa lạ với các doanh nghiệp nữa, những doanh nghiệp sponsored sẽ có thể có không gian quảng cáo ở các chiến dịch ở phía nhận tài trợ.
Bạn có thể hiểu đơn giản hơn, Sponsorship là hình thức marketing trong đó một công ty A chi trả toàn bộ hoặc một phần chi phí của một dự án, chương trình của một công ty B để được quảng bá hình ảnh của mình trên các dự án đó.
Thông thường, những doanh nghiệp sẽ thường chọn các chương trình xã hội, cộng đồng, các sự kiện thể thao, những mv ca nhạc, phim ảnh,… Và quảng cáo sẽ được thực hiện thông qua những Banner quảng cáo, logo thương hiệu,… được xuất hiện trong các sự kiện quảng bá thương hiệu.
Các doanh nghiệp hiện nay rất ưa thích hình thức này vì nó có thể tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng nhất. Ví dụ về sponsor được doanh nghiệp áp dụng thành công chính là Bitis. Khi bitis sử dụng celeb Sơn Tùng MTP đi giày bitis trong sản phẩm âm nhạc của họ thì ngay lập tức nó đã tạo thành một trend trên khắp Việt Nam. Ngoài ra, nếu bạn là người thích âm nhạc thì có thể thấy chiến dịch Tiki đồng hành cùng các ngôi sao trong sản phẩm âm nhạc của họ.
Sponsor nghĩa là gì? Sponsor là làm gì (Ảnh: Internet)
Ưu nhược điểm của Sponsorship Marketing là gì
Ưu điểm của Sponsorship Marketing
- Nhận thức về thương hiệu: Sponsorship sẽ giúp cải thiện hình ảnh doanh nghiệp, ngoài ra thì còn giúp thu hút khách hàng mới, khách hàng tiềm năng.
- Cơ hội mở rộng: Khi doanh nghiệp được nhiều người biết tới thì doanh thu của họ sẽ tăng, từ đó giúp doanh nghiệp có cơ hội mở rộng doanh nghiệp hoặc đa dạng hóa ngành nghề để đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng.
- PR tích cực: PR hay còn được biết là quan hệ công chúng, và đây là yếu tố vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp trong việc tạo mối quan hệ với khách hàng. Chính vì thế, rất nhiều phương tiệu social media và báo chí nhận được tài trợ để cải thiện danh tiếng cho doanh nghiệp.
- Kết nối với khách hàng: Càng nhiều khách hàng được tiếp cận thì đồng nghĩa với việc họ sẽ bị thu hút vào doanh nghiệp đó. Khi ấy thì doanh nghiệp chỉ cần lợi dụng vào Pain Point khách hàng để khiến họ cảm thấy họ cần doanh nghiệp. Kênh quảng cáo, tiếp thị tốt nhất nên là các phương tiện truyền thông xã hội vì nó giúp khách hàng có thể tương tác với doanh nghiệp ngay lập tức.
Ưu điểm của sponsor là gì? corporate sponsorship là gì (Ảnh: Internet)
Nhược điểm của Sponsorship Marketing
Dù có rất nhiều ưu điểm nêu trên nhưng đi kèm theo nó cũng la những nhược điểm khiến doanh nghiệp sử dụng hình thức này nhận được những thứ theo chiều hướng xấu, cụ thể như:
Sai Budget – Không đạt được KPI: Nếu bạn là một nhà tài trợ, sử dụng hình thức sponsorship marketing để quảng cáo thì bạn cần phải biết được khoản tiền mình đầu tư sử dụng vào mục đích gì. Nhưng vì bạn là một nhà tài trợ chung nên rất có thể bạn sẽ không biết được điều đó. Điều này vô cùng quan trọng vì nó có thể giúp bạn đo lường KPI từ Sponsorship một cách chính xác nhất
Ảnh hưởng loãng: Nếu bạn là nhà tài trợ duy nhất của một sự kiện thì bạn hoàn toàn có thể đo lường được hiệu quả chiến dịch. TUy nhiên nếu bạn là một trong nhiều nhà tài trợ (nhà tài trợ chung) thì ảnh hưởng của thương hiệu sẽ bị giảm sút rất nhiều. Hãy cân nhắc khi trở thành nhà đồng tài trợ nhé.
Mang lại hình ảnh xấu: Dù bạn sử dụng những người nổi tiếng hoặc các tổ chức phi chính phủ để quảng bá hình ảnh. Thì rất khó để kiểm soát các chương trình của họ, bạn sẽ mất quyền kiểm soát bất cứ lúc nào. Ví dụ người nổi tiếng của bạn lựa chọn cho chiến dịch Sponsorship Marketing bất ngờ có những scandal ngoài đời thì hình ảnh của thương hiệu của bạn ít nhiều cũng sẽ bị ảnh hưởng theo.
Sponsor là gì? Nhược điểm của sponsorship marketing (Ảnh: Internet)
Sponsorship Marketing được thể hiện qua hình thức nào
Như đã biết, mục đích của sponsor chính là đưa doanh nghiệp tiếp cận được nhiều hơn với các đối tượng khách hàng. Tuy nhiên, trước khi doanh nghiệp của bạn có ý định tài trợ thì bạn cần phải biết mình sẽ được xuất trước công chúng như thế nào. Ngoài ra cần phải ước tính được lợi nhuận mà mình có thể kiếm được bằng hình thức đó. Sau đây duavang sẽ giúp bạn tìm hiểu các hình thức thể hiện của sponsorship marketing:
Banner
Đây là một loại hình hiển thị vô cùng phổ biến trong mọi chiến dịch quảng cáo, truyền thông vì tính đa dụng của nó. Banner có thể được đặt ở những vị trí có thể tiếp cận người tiêu dùng nhất. Nếu bạn đã từng đi tham dự sự kiện thì có thể thấy một chiếc banner cỡ lớn sẽ được đặt ngay ở lối vào để thu hút sự chú ý của mọi người.
Logo
Hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp phải trả nhiều chi phí hơn so với Banner. Tuy nhiên hiệu quả nó mang lại sẽ vô cùng lớn, logo thương hiệu sẽ giúp khách hàng nhận ra và ghi nhớ doanh nghiệp dễ dàng hơn. Thông thường, logo sẽ được lồng ghép và xuất hiện trong các MV ca nhạc, trong các bộ phim bạn từng xem một cách đầy tự nhiên.
Phát tờ rơi về phiếu giảm giá
Khi bạn tài trợ cho một sự kiện nào đó thì bạn sẽ có cơ hội tiếp cận với khách hàng để từ đó gửi tới khách hàng những voucher sử dụng dịch vụ của bạn. Đây là hình thức thu hút và tạo ra nhu cầu cơ bản thường được các doanh nghiệp sử dụng.
Các gian hàng
Các gian hàng ngay tại sự kiện sẽ giúp thương hiệu kết nối, tương tác với khách hàng ngay lập tức. Đây là hình thức giúp doanh nghiệp có thể chốt đơn nhanh nhất, dễ dàng nhất.
Hình ảnh hoặc bài viết trên các mạng xã hội
Hiện nay thì mạng xã hội là nơi bạn có thể tiếp cận được số lượng người nhiều nhất vì chúng ta đang sống trong thời đại 4.0. Nếu doanh nghiệp lựa chọn người nổi tiếng để quảng cáo thì họ sẽ đăng bài quảng cáo về sản phẩm, doanh nghiệp của bạn trên đây và từ đó bạn tiếp cận được nhiều người hơn.
Kết
Hy vọng rằng bài viết trên đã giúp các bạn hiểu rõ được khái niệm Sponsor là gì và biết được ưu nhược điểm của việc sử dụng hình thức sponsorship marketing. Có thể thấy, đây không phải hình thức marketing đơn giản là dùng tiền và đưa hình ảnh của mình xuất hiện. Bạn cần hiểu rõ sponsor là gì để có thể khiến các chiến lược marketing của mình không trở thành trò PR rẻ tiền. Hãy sử dụng hình thức sponsorship marketing khôn khéo để doanh nghiệp của bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn trong tương lai. Chúc các bạn thành công.!
Edward Nguyen – Duavang.net