Như chúng ta đã biết thì mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter đã giúp những chuyên gia, những nhà chiến lược đưa doanh nghiệp của mình tới thành công. Trong bài viết dưới đây, duavang.net sẽ chia sẻ với các bạn những thông tin về mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk vì ngành sữa là một trong những ngành có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt ở Việt Nam. Việc phân tích case study của Vinamilk sẽ giúp các doanh nghiệp dù ở trong ngành khác nắm thêm được những thông tin cần thiết để đưa doanh nghiệp mình gần với thành công hơn.

Giới thiệu tổng quan về Vinamilk

Vinamilk là tên thương hiệu của công ty cổ phần sữa Việt Nam, đây là doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm từ sữa. Vinamilk được thành lập năm 1976 dựa trên cơ sở tiếp quản của nhà máy sữa thống nhất, nhà máy sữa trường thọ và nhà máy sữa bột dielac. Qua nhiều năm tồn tại và phát triển, Vinamilk đã có những thành tựu lớn cũng như sở hữu cho mình nhiều trang trại bò sữa trên cả nước. Hiện nay, Vinamilk đã có mặt ở hơn 20 quốc gia như Mỹ, Pháp, Ba Lan. Vinamilk cũng chính là doanh nghiệp đi đầu thị trường sản phẩm hữu cơ cao cấp ở Việt Nam và xuất khẩu đi thế giới.

Sơ lược về công ty cổ phần sữa Việt Nam (Ảnh: Internet)

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Vinamilk

Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk

Áp lực từ nhà cung cấp

Có thể nói, các doanh nghiệp đầu ngành trong thị trường sữa đều có mục tiêu là xây dựng sự phát triển lâu dài với các nhà cung cấp lớn nhỏ trong và ngoài nước. Điều này giúp Vinamilk đảm bảo nguồn nguyên liệu thô ổn định với giá cả vả chất lượng tốt nhất. Nguồn sữa mà Vinamilk có thì đa phần đến từ trang trại mà hãng cùng những hộ nông dân xây dựng. 95% số bò sữa được nuôi ở các hộ gia đình và 5% còn lại đến từ các trang trại chuyên biệt của Vinamilk, mỗi trang trại có khoảng 1 – 200 chú bò.

Ngoài ra, sữa được Vinamilk thu mua từ các nông trại cũng phải đáp ứng và đạt tiêu chuẩn đã ký kết giữa Vinamilk và các nông trại sữa khác. Với 95% số bò được nuôi ở trang trại của người dân thì áp lực Vinamilk nhận được chính là chất lượng chưa ổn định vì có những hạn chế trong kỹ thuật chăm sóc. Điều này khiến khả năng thương lượng của Vinamilk với các công ty sản xuất bị giảm đi đáng kể. Hơn nữa, quy mô trang trại nhỏ dẫn đến việc bò sữa thường xuyên bị mắc bệnh.

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk đầu tiên đến từ nhà cung cấp (Ảnh: Internet)

Áp lực từ đối thủ cùng ngành

Như chúng ta đã biết thì ngành sữa Việt Nam hiện nay là một ngành vô cùng cạnh tranh vì các thương hiệu sữa luôn muốn khẳng định chất lượng và vị thế của mình với người tiêu dùng. Từ đó mà Vinamilk phải chịu rất nhiều áp lực từ đối thủ cạnh tranh cùng ngành trong nước và ngoài nước, một vài cái tên trong số đó có thể kể đến như: TH True Milk, Nutifood, Abbott, Nestle,…

Ở riêng mặt hàng sữa nước, mặt hàng chiếm đa số doanh thu của các doanh nghiệp ngành sữa thì Vinamilk phải đối mặt với các thương hiệu có máu mặt như: Th True Milk, Cô gái Hà Lan, Mộc Châu,… Trong những cái tên này thì TH True Milk là cái tên mà Vinamilk phải dè chừng vì TH có những bước đi nhanh và có được sự tin dùng của người tiêu dùng.

Ngoài các sản phẩm sữa ra thì Vinamilk cũng có một số sản phẩm khác như đường, phomai, cà phê. Tuy nhiên, các sản phẩm này chưa tạo nên những tiếng vang lớn vì Vinamilk đi sau các ông lớn khác trong ngành.

Áp lực của Vinamilk từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn (Ảnh: Internet)

Áp lực từ khách hàng

Khách hàng là những người mang lại doanh thu cho mỗi doanh nghiệp, chính vì thế khách hàng luôn là yếu tố mà các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu và Vinamilk không phải ngoại lệ. Những đổi mới, những sự phát triển sản phẩm mới đều có mục đích chung là mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Khách hàng ở đây không chỉ là những khách hàng lẻ mà còn là những siêu thị, đại lý, tạp hóa,…

Thị trường sữa luôn là thị trường cạnh tranh nên các thương hiệu trong ngành liên tục cho ra những sản phẩm mới. Các sản phẩm mới ra thường được các thương hiệu đầu tư lớn từ mẫu mã, hương vị cho đến giá trị dinh dưỡng bên trong. Có thể thấy, khi mà xã hội phát triển thì người dùng không chỉ quan tâm về giá cả mà còn quan tâm tới nhiều yếu tố khác. Các yếu tố như thương hiệu, giá trị dinh dưỡng hay mẫu mã bắt mắt đều được quan tâm hơn vấn đề giá rẻ. Hiểu được điều đó nên các doanh nghiệp đã đầu tư xây dựng hình ảnh bằng những sản phẩm chất lượng, sau đó mới xét đến gia cả. Bởi lẽ, người sử dụng sữa hiện nay chủ yếu là trẻ em, người già và các bà bầu. Chính vì vậy, nguyên liệu và chất lượng dinh dưỡng của sữa được quan tâm hơn cả.

Tuy nhiên, hiện nay những đại lý phân phối hay các nhà buôn bán nhỏ lẻ đều có những chiêu trò để điều hướng người tiêu dùng. Nếu thương hiệu không có sự thay đổi theo hướng mới mẻ, không có những chính sách hoa hồng hay chiết khấu tốt thì sẽ mất đi số lượng khách hàng tiềm năng lớn.

Áp lực từ khách hàng là một áp lực lớn với các thương hiệu (Ảnh: Internet)

Áp lực từ những sản phẩm thay thế

Hiện nay, nhằm đáp ứng mong muốn của người tiêu dùng thì thị trường thực phẩm luôn được nâng cao và đa dạng hóa sản phẩm. Vinamilk cũng phải chịu áp lực rất lớn từ các sản phẩm thay thế sữa nước thông thường như sữa hạt, ngũ cốc uống, nước giải khát có sữa. Đây là những dòng sản phẩm được hình thành từ nhu cầu của người dùng vì họ luôn muốn uống một thức uống không béo nhưng vẫn đảm bảo đầy đủ giá trị dinh dưỡng.

Áp lực của Vinamilk từ các sản phẩm thay thế (Ảnh: Internet)

Áp lực từ các rào cản khi gia nhập ngành

Hiện nay, để có thể có được vị thế trong thị trường sữa ở Việt Nam và thị trường nước ngoài thì Vinamilk đã phải trải qua nhiều rào cản. Đặc biệt khi mà thị trường ngày một bão hòa và sự ảnh hưởng của dịch Covid 19.

Chi phí gia nhập ngành: Tùy vào quy mô, số lượng và loại sản phẩm mà chi phí này sẽ có thay đổi khác nhau. Đối với Vinamilk thì chi phí cho việc đầu tư nghiên cứu, phát triển và quảng bá các sản phẩm sữa nước và sữa chua là tốn nhất.

Các kênh phân phối: Hiện nay, Vinamilk đã mở rộng hệ thống phân phối của mình ra rộng khắp 63 tỉnh thành trên dải đất hình chữ S. Các sản phẩm được phân phối rộng rãi từ siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa nhỏ lẻ.

Đặc trưng hóa sản phẩm: Hiện nay thì ngành sữa đã không còn xa lạ vì các thương hiệu trong ngành này ra đời nhiều hơn bao giờ hết. Để có thể tồn tại và có chỗ đứng thì các thương hiệu phải có sự đổi mới với chất lượng khác biệt. Tuy nhiên, sự khác biệt phải được đảm bảo song song với giá trị cốt lõi của thương hiệu và khách hàng.

Mô hình 5 áp lực canh tranh của Vinamilk đến từ những yếu tố nào (Ảnh: Internet)

Lời kết

Trên đây là chia sẻ những thông tin cơ bản cần biết về mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk. Có thể thấy, Vinamilk là một ông lớn trong ngành sữa ở Việt Nam. Chính vì thế, để có thể giữ được vị thế của mình thì Vinamilk đã phải chịu nhiều những áp lực cạnh tranh từ nhiều phía khác nhau. Hy vọng bài viết trên đây hữu ích giúp các bạn có thêm những kiến thức để từ đó có được nhiều ý tưởng kinh doanh hiệu quả hơn. Chúc các bạn thành công!.

Ashley Nguyen – duavang.net