Hiện nay, tại Việt Nam nói riêng và nhiều quốc gia khác nói chung thì Sunsilk là một thương hiệu vô cùng nổi tiếng trong ngành chăm sóc tóc. Sự phổ biến của Sunsilk lớn tới mức họ chiếm được đa số thị phần ở mỗi quốc gia họ đi qua. Để có được sự thành công này thì không thể không kể tới những chiến lược marketing đúng đắn. Cùng kênh kiến thức tổng hợp dứa vàng tìm hiểu chiến lược marketing của Sunsilk để xem họ đã làm những gì để gặt hái được nhiều thành công đến thế.

Giới thiệu tổng quan về Sunsilk

Sunsilk là thương hiệu được hình thành từ năm 1954 và nó thuộc sở hữu của tập đoàn Unilever. Với nhiều năm tồn tại và phát triển, Sunsilk nhanh chóng trở thành thương hiệu hàng đầu và chiến lược của tập đoàn. Đến năm 1959, chỉ sau 5 năm ra mắt thì Sunsilk đã có mặt ở hơn 18 quốc gia và vùng lãnh thổ. Mỗi quốc gia thì Sunsilk lại có tên gọi khác nhau ví dụ như Sedal ở Tây Ban Nha, Seda ở Brazil, Elidor ở Thổ Nhĩ Kỳ,…

Giới thiệu về Sunsilk – Thương hiệu chăm sóc tóc hàng đầu thế giới (Ảnh: Internet)

Ngày nay, sau nhiều thập kỷ phát triển, Sunsilk đã có mặt ở hơn 80 quốc gia trên thế giới. Không chỉ dừng lại ở dầu gội đầu, Sunsilk còn cho ra các sản phẩm dưỡng tóc và có thể tùy chỉnh theo kết cấu tóc của khách hàng. Những thành công của Unilever này thành công cũng phần lớn nhờ vào chiến lược 4P của Sunsilk. Cùng tìm hiểu chi tiết về chiến lược marketing mix của Sunsilk ở phần tiếp theo nhé.

>>> Xem thêm: Tagline là gì? Những cách để có được một tagline thu hút

Chiến lược marketing của Sunsilk – Chiến lược chiếm lĩnh thị phần thông minh của nhà U

Chiến lược sản phẩm của Sunsilk – Product

Sunsilk là một thương hiệu vô cùng nổi tiếng trên toàn cầu trong lĩnh vực chăm sóc tóc. Trong chiến lược sản phẩm của mình, hãng đã lựa chọn chiến lược đa dạng hóa sản phẩm để đảm bảo phù hợp với mọi đối tượng khách hàng. Ban đầu, Sunsilk tập trung vào các sản phẩm dầu gội đầu, tuy nhiên sau này đã nghiên cứu và phát triển ra các dòng sản phẩm dầu xả, sản phẩm dưỡng tóc,… Sunsilk vô cùng thông minh khi nghiên cứu và cho ra mắt các dòng sản phẩm khác nhau ở các thị trường khác nhau.

Chiến lược sản phẩm của sunsilk đã chọn phương pháp đa dạng hóa sản phẩm ở mỗi thị trường khác nhau (Ảnh: Internet)

Khi nhắc tới các sản phẩm dầu gội đầu, Sunsilk đã nghiên cứu và cho ra mắt rất nhiều sản phẩm để phù hợp với từng loại tóc khác nhau. Đi kèm với dầu gội đầu, các sản phẩm dầu xả cũng được nghiên cứu để phù hợp cho từng loại tóc. Ngoài chiến lược đa dạng sản phẩm của mình, Sunsilk còn cho ra các kích cỡ khác nhau cho từng dòng sản phẩm, từng màu sắc khác nhau, tất cả đề phù hợp với nhu cầu của khách hàng trên thị trường.

Có thể thấy, Sunsilk đã nghiên cứu rất kỹ thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng. Trong chiến lược marketing của Sunsilk tại Việt Nam, Sunsilk đã cho ra mắt sản phẩm gói nhỏ dùng một lần. Đây là một chiến lược vô cùng thông minh vì đây sẽ là sản phẩm phù hợp với những người có thu nhập thấp hoặc những người thường xuyên di chuyển.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Unilever 

Chiến lược giá của Sunsilk – Price

Khác với rất nhiều thương hiệu chăm sóc khác như Head & Shoulder, thương hiệu nhắm vào đối tượng khách hàng mục tiêu là những người tiêu dùng với thu nhập cao. Sunsilk đã có cho mình chiến lược giá cả khác một chút, tập trung vào những đối tượng khách hàng thu nhập trung bình trở xuống. Với tiêu chí mang lại cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt với mức giá thấp nhất. Điều này đã giúp Sunsilk dần dần chiếm lĩnh thị phần ở những quốc gia Sunsilk đi qua.

Hơn nữa, ngoài sự đa dạng trong sản phẩm, mức giá của Sunsilk cũng có sự thay đổi với từng chai có dung tích khác nhau. Người tiêu dùng hoàn toàn có thể mua những gói nhỏ dùng thử, những chai nhỏ du lịch tùy theo nhu cầu của mình với mức giá vừa phải.

Chiến lược giá cạnh tranh của Sunsilk đã giúp hãng dần chiếm lĩnh thị phần (Ảnh: Internet)

Chiến lược phân phối của Sunsilk – Place

Đây là một chiến lược đã giúp Sunsilk mang về doanh thu lớn nhờ vào việc phát triển các kênh phân phối. Tính hiện hữu và khả dụng của Sunsilk trên thị trường là vô cùng lớn vì bạn có thể dễ dàng mua các sản phẩm của Sunsilk ở bất cứ cửa hàng tạp hóa hay siêu thị nào trên toàn quốc.

Với sự có mặt ở gần 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, Sunsilk đã nhanh chóng trở thành thương hiệu Top of mind ở các nước như Ấn Độ, Indo, Việt Nam, Thái Lan,… Với sự trợ giúp của công ty mẹ là Unilever, việc phân phối rộng rãi ở khắp nơi trên thị trường của Sunsilk trở nên đơn giản hơn bao giờ hết. Việc có mặt ở khắp nơi từ thành phố lớn tới khu vực nông thôn đã giúp Sunsilk có được thị phần lớn ở nhiều quốc gia Sunsilk đặt chân tới.

Chiến lược phân phối rộng rãi đã giúp Sunsilk chiếm lĩnh thị phần ở nhiều quốc gia (Ảnh: Internet)

Chiến lược khuyến mãi của Sunsilk – Promotion

Là sản phẩm của nhà U – Unilever, Sunsilk cũng đã có những chiến lược quảng cáo vô cùng mạnh mẽ. Unilever  nổi tiếng trong ngành FMCG với khả năng quảng cáo các sản phẩm của mình. Các chiến lược truyền thông của Sunsilk  đều sử dụng các phương tiện truyền thông khác nhau như Internet, Social Media,… Ngoài ra thì quảng cáo qua báo chí và truyền hình cũng được Sunsilk thực hiện một cách bài bản.

Chính vì vậy, Slogan của Sunsilk là “Tóc mềm mượt suốt ngày dài” được đông đảo người tiêu dùng ghi nhớ. Sunsilk cũng thường xuyên tổ chức những mini game và trò chơi giải đố để người tiêu dùng tương tác với thương hiệu. Hơn nữa, các chương trình hướng dẫn chăm sóc tóc, những chương trình cho dùng thử sản phẩm cũng được Sunsilk tận dụng vô cùng triệt để.

Sunsilk đã nghiêm túc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm dầu gội đầu và các sản phẩm khác của mình, nhờ đó mà hãng gặt hái được nhiều sự thành công (Ảnh: Internet)

Đây được xem là kế hoạch truyền thông, quảng cáo khuếch trương mà Sunsilk đã thực hiện. Nhờ việc mời những chuyên gia trong ngành chăm sóc tóc thực hiện các TVC mà độ tin tưởng của khách hàng vào thương hiệu ngày một gia tăng. Sunsilk không ngần ngại chi rất nhiều tiền cho các chiến dịch quảng cáo của mình, điều này cũng là yếu tố quan trọng giúp hãng có được doanh thu và thị phần vô cùng lớn.

>>> Xem thêm: Các chiến lược thương hiệu nổi tiếng

Tạm kết

Có thể thấy, lĩnh vực chăm sóc tóc trong ngành FMCG là một lĩnh vực có vô vàn sự cạnh tranh lớn. Tuy nhiên, với chiến lược marketing của sunsilk, hãng đã gặt hái cho mình nhiều sự thành công lớn. Sunsilk được đánh giá là thương hiệu có những bước khởi đầu vững vàng và có tốc độ phát triển nhanh chóng. Tuy nhiên, để có thể giữ vững được vị thế của mình, tương lai Sunsilk sẽ cần những bước đi mới, những chiến lược mới để cạnh tranh với các đối thủ trong ngành.

Edward Nguyen – duavang.net