Bitis là một thương hiệu giày, dép lâu đời ở Việt Nam, với những gì mà thương hiệu này có được thời gian gần đây thì có lẽ chiến lược marketing của bitis là một case study đáng học tập. Bitis là cái tên mà bất cứ ai trong số chúng ta đều biết tới. Tuy nhiên, những năm tháng gần đây thì Bitis đã chuyển mình đầy ngoạn mục và khoác lên mình một diện mạo mới. Vậy Bitis đã làm thế nào?. Chiến lược marketing của bitis đóng góp những gì cho sự thành công của Bitis. Tất cả sẽ được duavang.net tổng hợp và chia sẻ lại trong bài viết sau.

Tổng quan về Bitis

Bitis là một thương hiệu về giày dép ra đời năm 1982 và tiền thân của Bitis là tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành. Năm 1986 thì tổ hợp này được sáp nhập vào nhau và lấy tên là hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyên sản xuất dày dép chất lượng trong nước và xuất khẩu quốc tế. Bitis cũng chính là từ viết tắt của Bình Tiên và nó được sử dụng đến ngày nay.

Bitis là gì? Giới thiệu tổng quan về bitis (Ảnh: Internet)

>>> Có thể bạn quan tâm: Các chiến lược thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam và thế giới

Chiến lược thay máu thương hiệu của Bitis

Khi Bitis trở lại và tạo nên tiếng vang lớn ở thị trường Việt Nam thì người ta đã so sánh Bitis với Bphone. Sở dĩ có sự so sánh đó là vì đây là hai sản phẩm của người Việt nhưng Bitis gặt hái được rất nhiều thành công còn Bphone lại chưa tạo được tiếng vang riêng cho mình khi rất ít xuất hiện trên thị trường.

Thực chất, Bitis cũng đã rất giống thương hiệu nổi tiếng Nike vào thập niên 70. Khi ấy, Nike đang là biểu tượng, tượng đài của giày chạy bộ và chỉ trong 40 năm từ 1943 tới năm 1983 doanh thu của Nike đã tăng từ 28,7 triệu USD lên tới 867 triệu USD. Tuy nhiên, thị trường giày chạy bộ đã bão hòa sau đó khiến doanh thu của Nike giảm sút đến mực thậm tệ. Năm 1984 doanh thu của Nike chỉ vỏn vẹn chưa tới 1 triệu USD và đây cũng là lần đầu tiên Nike nhận khoản thua lỗ.

Khi đó, Nike đã có một quyết định vô cùng táo bạo để thúc đẩy doanh số công ty. Phil Knight (nhà sáng lập của Nike) đã quyết định ký hợp đồng quảng cáo với một cầu thủ có tiềm năng trở thành ngôi sao. Nếu chỉ quảng cáo cho một dòng sản phẩm thì có lẽ họ đã không thành công. Họ muốn tạo ra một thần tượng với tính cách, phong cách thời trang gắn liền với Nike. Và cầu thủ đó chính là Michael Jordan, anh đã trở thành đại sứ thương hiệu của Nike. Và sự lựa chọn của Nike đã vô cùng đúng đắn khi thành tích của cầu thủ này bùng nổ trong giai đoạn 1984 – 1985 khiến doanh số của Nike tăng đến hơn 900 triệu USD. Năm 1997, khi Michael Jordan có được chức vô địch thứ 5 trong sự nghiệm bóng rổ của mình thì doanh thu của Nike đã cán mốc 9,19 tỷ USD.

Sự tương đồng giữa Nike và Bitis là gì

Sự tương đồng giữa hai hãng này chính là cách thay đổi cốt lõi định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Đây được xem một điểm quan trọng, then chốt xuyên suốt chiến dịch truyền thông của Bitis. Sản phẩm giúp Bitis trở lại chính là Bitis Hunter và nó hoàn toàn không định vị bằng cách mà các sản phẩm trước đây Bitis vẫn làm. Sản phẩm bitis hunter được  gắn liền với Sơn Tùng MTP, một thần tượng của giới trẻ. Tuy nhiên, khác với cách mà Nike đã làm thì Bitis chỉ áp dụng cho sản phẩm Bitis Hunter nên liệu đây có trở thành trở ngại của Bitis trong tương lai hay không?.

Chiến lược Marketing của Bitis – Cú chuyển mình của nhà vua

Để có thể phân tích chiến lược tiếp thị của Bitis thì chúng ta cần biết đội ngũ marketing của Bitis đã sử dụng công thức truyền thông AIDA một cách bài bản và chỉn chu.

Bitis đã sử dụng công thức AIDA một cách bài bản, từ đó nhận được sự thành công (Ảnh: Internet)

Gây sự chú ý – Awareness

Chiến lược tiếp thị của Bitis nhắm vào việc quảng bá, gây chú ý tới sản phẩm mới nói riêng và cả thương hiệu nói chung. Họ đặt ra mục tiêu cho mình rằng một lần nữa, mọi người phải biết tới Bitis và nhắc về nó. Để làm được điều này thì họ đã hợp tác với Sơn Tùng MTP để ca sĩ này sử dụng Bitis trong MV “Lạc Trôi”. Ngay lập tức, video này đã thu hút sự chú ý của khán giả, từ đó tạo nên làn sóng dư luận.

MV Lạc Trôi đã nhận được 17 triệu lượt xem trong 4 ngày và điều này chứng tỏ Bitis đã cso bước đi đúng đắn. Họ đã tạo hiệu ứng seeding rằng SƠn Tùng mặc đồ cổ trang nhưng đi giày Sneaker, từ đó tạo nên làn sóng dư luận khiến tất cả mọi người chú ý tới Bitis.

MV Lạc Trôi đã giúp mang hình ảnh của Bitis đến với công chúng (Ảnh: Internet)

Ngoài ra một ngôi sao khác được giới trẻ yêu thích là Soobin Hoàng Sơn cũng được Bitis mời về để quảng cáo hình ảnh trong MV Đi để trở về, MV cũng dành được nhiều triệu View sau khi ra mắt.

MV Đi để trở về của Soobin Hoàng Sơn cũng gắn liền với Bitis (Ảnh: Internet)

Gây sự thích thú – Interest

Bitis còn khiến các chuyên gia marketing bất ngờ khi sử dụng Kols, celeb để truyền thông, từ đó gây sự tò mò, thích thú và cả sự yêu mến của khách hàng với thương hiệu. Với đối tượng khách hàng tiềm năng là giới trẻ thì việc sử dụng thần tượng giới trẻ sẽ giúp Bitis Educate thị trường và tạo thành việc đi giày bitis là trào lưu của giới trẻ.

Người nổi tiếng nói về Bitis giúp mang lại hiệu ứng vô cùng tốt (Ảnh: Internet)

Kích thích nhu cầu của khách hàng – Desire

Đây cũng là lúc Bitis sử dụng truyền thông để kích thích nhu cầu và giúp khách hàng mong muốn sử dụng sản phẩm. Họ đã đi từng bước một, từ những bài PR ngầm đánh vào lòng yêu nước đến các bài PR trực diện vào sản phẩm trên các trang báo của giới trẻ như kenh14.

Bitis sử dụng nhiều bài báo quảng cáo trên kenh14 để kích thích nhu cầu của khách hàng (Ảnh: Internet)

Thôi thúc khách hàng hành động – Action

Để những khách hàng còn đang phân vân, chưa quyết định mua giày Bitis Hunter. Bitis đã tung ra nhiều ưu đãi, nhiều khuyến mại giảm giá để kích thích khách hàng hành động. Chiến lược marketing của Bitis còn thành công hơn khi họ kết hợp cùng những trang web thương mại điện tử với nhiều ưu đãi giảm giá trong thời gian nhất định.

Chiến lược giá của bitis trên các trang thương mại điện tử đã sử dụng nhiều mã giảm giá nhằm kích thích khách hàng mua hàng (Ảnh: Internet)

Kết

Có thể thấy, Bitis đã có một cú chuyển mình đầy ngoạn mục trên thị trường, khẳng định thương hiệu Việt. Bitis đã chứng tỏ cho cả thế giới thấy rằng, thương hiệu Việt cũng có thể làm được những điều các thương hiệu lớn trên thế giới làm. Tuy nhiên, đây cũng là một thách thức lớn của Bitis khi sau này Bitis sẽ bị thương hiệu lớn như Nike, Adidas chú ý tới. Với nguồn lực không nhỏ, liệu Bitis có thể đứng vững được hay không. Cùng chờ đón những bước đi mới của chiến lược marketing của Bitis trong tương lai.